圣僧中蛊之后三天三夜小说完整全文

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感恩节是美国的重要节日,而在感恩节过后,美国将迎来每年一度的购物节,也就是所谓的“黑色星期五”。

这一天商场会推出全年度最大力度的打折和优惠活动,而美国人也习惯在这一天疯狂的购物。

黑色星期五的前夕,商家会提前公布商品的打折清单,有些商家甚至将打折清单作为商业机密,直到最后一天,才会公布相关的信息。

史密斯太太一手拿着打折清单,另一只手拿着笔,不断在打折清单上圈出打算购买的商品。样子就像是双十一家里的剁手娘们儿正在疯狂加购物车。

“松下的微波炉,原价629美元,折后价只要579美元,这个价格还是很划算的。”史密斯太太想了想,在打折单上圈出了一台松下微波炉。

随后史密斯太太又看到惠而浦微波炉打着的信息。

“惠而浦微波炉,原价649美元,折后价也是579美元,竟然跟松下的微波炉价格一样!”

史密斯太太微微一愣,在他的印象当中,美国品牌价格一直都是高于日本品牌的,如今竟然和日本品牌价格一样,真是难得!

“既然价格一样,那肯定是要选惠而浦的!”史密斯太太毫不犹豫的在惠而浦的的微波炉上面画了一个圈,然后又在松下微波炉上打了个叉叉。

对于美国人而言,他们选择日本品牌的唯一原因,就是价格便宜。

六七十年代,日本产品进入到美国市场后,以山寨和质量差著称,但是却凭借着低廉的价格,极大的冲击了美国的制造业。到了七十年代末,美国也曾经掀起了抵制日货的行动,那时候也有美国人砸日本汽车。

八十年代日后,日本产品在质量是有显著的提升,同时也逐渐的从山寨走向了自主研发的道路。

然而那些经历过六七十年代的美国人而言,他们对于日本制造的印象,仍然停留在山寨和质量差的层面上,所以当美国品牌和日本品牌在价格上相同时,美国消费者当然会毫不犹豫的选择美国品牌。

……

黑色星期五当日,天还没亮,就有大批的顾客在商场门口排队,他们当中有些人昨天晚上就已经来了。

商场大门打开的那一瞬间,顾客们疯了一般的冲进了商场,然后便开始向购物车中扔东西。

微波炉的柜台前,顾客们看了看松下微波炉的价格,再看看惠而浦微波炉的价格,毫不犹豫的将手伸向了惠而浦微波炉。

片刻后,货架上的惠而浦微波炉就被清空,而松下的微波炉,却没有卖出几台。

一位没有买到惠而浦微波炉的顾客,忍不住向路过的商场经理抱怨起来:“经理,这边的微波炉,你该补货了!”

“我已经让人去仓库取货了。”经理话音顿了顿,接着说道:“太太,你也可以先看看其他的品牌,比如那边的松下微波炉,销量一直都是很不错的。”

对于商场而言,卖哪个品牌都无所谓,反正只要卖出去,就能赚钱。

顾客却摇了摇头:“松下微波炉的价格是579美元,惠而浦微波炉的价格也是579美元,既然价格一样,我为什么要去买日本品牌!”

旁边另一名顾客也帮腔道:“既然价格都一样,除非是傻子,才会选择日本产品!”

经理心中一琢磨,好像还是真是这么一个道理,既然惠而浦和松下的价格一样,如果去买松下的微波炉,真实显得有些傻!换成是自己的话,也会选择购买美国品牌的。

即便是货架上的惠而浦微波炉已经没货了,顾客依旧不会选择购买松下的微波炉。

毕竟别的顾客买的是美国品牌,而自己花同样的钱却只能买日本品牌,两厢一对比,那宁愿不买微波炉,也不能被别人看做傻瓜!

……

黑色星期五结束后,商场开始盘点销售情况,然后反馈给各个代理商,代理商再将产品的销售情况反馈给厂家。

惠而浦总部,管理层会议上,市场部总监正在向一众高管们汇报黑色星期五的销售情况。

终于说到了微波炉,只听市场部总监开口说道:“我们微波炉的销量,跟去年的黑色星期五相比,同比增长了70%”

“增长了这么多?”惠而浦年迈的CEO打断了市场部总监的话。

市场部总监看出CEO对数据有疑问,于是他一脸肯定的说道:“是的,先生,我亲自核实过全美金经销商过的数据,没有发现问题。”

销售数据来自于全美各个经销商,如果说某几个的经销商数据有问题,那是有可能的,但全美所有经销商的数据统计都有问题,那是绝对不可能的事情。

“为什么今年的黑色星期五,微波炉的销量会增长了这么多?最近政府应该没有什么经济刺激政策吧?”年买的CEO接着问。

“如果是经济刺激政策造成的话,那么其他的家用电器,销量也应该提升才对,但其他家电产品的销量都是正常的,唯有微波炉增长,所以不是政策原因造成的。”

市场部总监话音顿了顿,接着说道:“根据我们市场部的分析,微波炉的销量之所以大幅度增长,是因为我们降低的微波炉的价格。

以前我们的微波炉,价格要比日本产品贵大约20美元,现如今我们将微波炉的价格,压低到和日本微波炉同一水平,很多原本打算购买日本微波炉的顾客,选择购买我们的微波炉,所以我们的微波炉产量才会大幅度的增加!”

“原来是靠降价!”一名高管不屑的撇了撇嘴,在他看来降价也意味着降低利润,是最没有技术含量的营销方式。

市场部总监看出了这名高管的心思,他马上开口说道:“虽然我们降低了微波炉的售价,但是我们卖出每台微波炉,所获得的净利润,并没有减少。反而有所增加。

我们现在所出售的微波炉,全都是由中国企业进行代工,我们的代工厂每代工一台微波炉,只收取15美元的代工费,我们的生产成本也因此大幅度的降低。

考虑到此前我们每台微波炉的加工成本在45美金之上,所以即便是我们降价20美金,净利润仍然是增加的,或者说我们仍然有降价的空间。”

听到这个结论,高管们无不动容。

价格降低了,净利润反而升高了。也就是说黑色星期五这70%的销量提升,带来的利润增长,可不止70%!

一名高管长出一口气,开口说道;“这个结果应该是董事会最希望看到的,下个月的财报上,应该可以提一提。”

对于管理层而言,董事会永远是悬在他们头上的一把大刀。管理层的存在,目的就是为了让董事会满意。

提到董事会,那位年迈的CEO却是一脸忧虑的表情,只听他开口说道;

“董事会的那帮家伙,眼里面只有钱,如果被他们得知,把工厂搬到中国去,让中国人给咱们做代工,可以节约这么多的成本,那么他们肯定会要求,

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将其他的工厂也都搬到中国去,到时候我们美国的工厂,恐怕要迎来末日了!”

……

几家欢喜几家愁,惠而浦在为微波炉销量提升而感到兴奋时,松下电器在美国的总部,却在为微波炉的销量而发愁。

会议室内,松下北美地区总裁高宫雄人脸色铁青,高宫雄人是三个月前,才被派到北美地区担任总裁的,黑色星期五是他上任后第一次大的战役,却没想到这一仗打的并不漂亮。

只见高宫雄人冲着众人低声吼道:“黑色星期五,我们微波炉的销量比起去年,减少了整整八成!谁能告诉我,这究竟是你怎么回事?”

“总裁先生,我们已经进行了调查,我们的微波炉之所以在黑色星期五销量暴跌,是因为美国的惠而浦,对我们进行了价格战,他们将微波炉的价格,降低到和我们同一水平。”

说话的是松下北美地区市场部负责人井上茂。

井上是日本的大姓,而在幕府时代,井上也是日本的贵族姓氏。这位井上茂,据说有贵族血统,而且家世也不一般,高中的时候就来美国留学了。

高宫忌惮于井上茂的家世背景,稍微放平缓了一些语气,开口问道:“既然价格相同,也顶多是五五开,为什么我们的微波炉销量,反而下跌八成了?”

“总裁先生,美国人对于我们日本的品牌,终究还是不信任的,当年我刚来美国留学的时候,正好是美国人正在抵制日货的时候,当时我们日本产品可谓是损失惨重。”

井上茂话音顿了顿,接着解释道:“如果美国品牌和日本品牌价格相同的话,美国人一定会优先考虑美国品牌,除非是非买不可,否则是不会考虑日本品牌的。

在美国本土,没有价格优势的话,我们的产品很难跟美国品牌竞争。不过让我没想到的是,惠而浦竟然会使用价格战的手段来对付我们!”

“惠而浦就不能使用价格战么?”高宫下意识的问道。

“如果惠而浦能使用价格战的话,他们在二十年前就已经用了。当然我们松下电器刚刚进入美国时,美国的家电企业完全可以用价格战,把我们日本的产品赶出去。但是他们并没有!”井上茂开口答道。

高宫点了点头:“这个我知道,当年美国人为了对付我们的产品,用的是《贸易法》第301条款,后来为了降低贸易逆差,甚至还让我们签了《广场协议》。”

“总裁先生,你说的很对。以我对美国人的了解,如果他们在竞争当中无法占据上风的话,他们首先想到的做法,不是增加自己的竞争力,而是想方设法降低对手的竞争力,甚至会使用一些非常卑劣的手段!”

井上茂接着说道:“所以即便是当年日本产品大举进入美国的时候,美国人也没有使用价格战,而是增加关税来限制我们的产品。如今我们松下电器已经在美国成功立足,他们却开始使用价格战了,这让我觉得非常奇怪!”

“我想美国人之所以开始使用价格战,正是因为我们给他们造成了巨大的威胁,让他们不得不使用价格战,来保住市场!”高宫雄人自信满满的说道。

高宫雄人初来乍到,脑子里还是日本制造世界最棒的那一套思想。

然而井上茂在美国生活多年,对美国企业的尿性非常了解,他显然不相信高宫的判断。

井上茂打算开口提醒一下高宫雄人,可是话到嘴边却又咽了回去。毕竟在日本的企业文化当中,质疑上司并不是下属该做的事情。

只听高宫接着说道:“既然惠而浦要跟咱们打价格战,那咱们就奉陪到底,从明天开始,我们的微波炉也开始降价,一定要将市场抢回来!”

……

圣诞节前后,松下的微波炉进行三次降价。

然而松下的每一次降价,惠而浦都毫不犹豫的跟进,松下降价10美元,惠而浦也降价10美元,松下降价15美

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元,惠而浦也降价15美元。松下和惠而浦的微波炉价格,始终处于同一水平。

在北美市场,只要松下和惠而浦的微波炉价格相同,那么美国的消费者自然会选择惠而浦,而不是松下。

这一个月,松下不断的降价,微波炉的销量却是在不断的下跌。

微波炉毕竟是一种利润很高的厨房家电,微波炉的销量暴跌,也直接影响了松下电器在北美地区的年报。

年报的数字不好看,高宫雄人也坐不住了,他再次召开会议商量对策。

“我们的微波炉降价了,惠而浦的微波炉也跟着降价了,看来他们是要把价格战打到底,打算跟我们不死不休了!这个时候我们决不能退缩!”

高宫雄人一脸决然的表情,就像是一个即将“玉碎”的武士。

井上茂则开口说道;“总裁先生,您不觉的事有蹊跷么?以美国的生产成本,他们拿来的底气,跟我们打价格战?”

“最近日元的汇率,又在上涨吧!”高宫雄人下意识的说。

“就算日元的汇率上涨,美国的生产成本依旧比日本高了二分之一。”井上茂接着说道;“总裁先生,我专门去了解了一下惠而浦的微波炉生产情况,原来他们早已经将密尔沃基的微波炉工厂给关停了。”

“那惠而浦的微波炉是在哪里生产的?难道搬到了生产成本较低的州?”高宫开口问。

“总裁先生,我特意去买了一台惠而浦生产的微波炉,请允许我拿过来,到时候就真相大白了。”井上茂开口道。

高宫点了点头,井上茂立刻起身,走出会议室,没过多久就搬来了一台微波炉。

井上茂指了指微波炉上的标签,开口说道:“总裁先生,你请看标签。”

高宫雄人低头看去,标签上其中一行非常扎眼的英文字母,映入到他的眼中。

“MadeinChina!”

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